Guia de precificação para revendas de veículos

A fórmula base

Preço de Venda = Custo de Aquisição + Custos de Preparação + Margem Desejada

Parece simples, mas cada variável tem nuances que podem fazer a diferença entre lucro e prejuízo.

Passo 1: Custo real de aquisição

Não é só o que você pagou pelo carro. Some:

Valor de compra

Transferência e documentação

Frete (se aplicável)

Custos de financiamento (se comprou financiado)

Passo 2: Custos de preparação

Higienização completa

Polimento e cristalização

Revisão mecânica básica

Troca de peças necessárias

Fotos profissionais

Custo de estoque (R$/dia que o carro fica parado)

Passo 3: Referência FIPE

A Tabela FIPE é o ponto de partida, não o destino. Ajuste por:

Quilometragem: Cada 10.000 km acima da média reduz 2-3% do valor

Estado de conservação: Original, bem cuidado = prêmio de 5-10%

Itens extras: Teto solar, multimídia, rodas maiores = prêmio de 3-5%

Cor: Cores neutras (prata, branco, preto) vendem mais rápido

Passo 4: Análise de mercado

Pesquise na OLX, Webmotors e Mercado Livre:

Qual o preço médio do mesmo modelo na sua região?

Quantos anúncios concorrentes existem?

Qual o tempo médio de venda?

A regra dos 45 dias

Se o veículo está há mais de 45 dias em estoque, o custo de oportunidade está corroendo sua margem. Considere reduzir 5% e anunciar como "oferta especial".

Margem saudável por segmento

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Com a Veliq, acompanhe custo, margem e tempo em estoque em tempo real. Tome decisões de precificação baseadas em dados, não em achismo.